危機(jī)下的涂料企業(yè) 是“微利”還是“暴利”

2009-06-11 00:00:00 661

2009年1月以及2月上半月由于金融危機(jī)及春節(jié)假期的雙重影響，涂料銷售狀態(tài)遜色于往年，由于金融危機(jī)影響中國(guó)的房市，導(dǎo)致房地產(chǎn)對(duì)涂料的需求量急速下滑，這種趨勢(shì)從2008年下半年已經(jīng)在涂料市場(chǎng)突顯。由于涂料需求萎縮直接影響了涂料原料市場(chǎng)的供應(yīng)和銷售，2008年下半年涂料原料的銷售也明顯下降，部分產(chǎn)品的價(jià)格也不同程度降低。在危機(jī)的影響下，很多全球大公司都通過裁員或并購(gòu)得以生存，表面上看來，涂料企業(yè)似乎進(jìn)入了一個(gè)“微利”時(shí)代，在危機(jī)中求生存，各個(gè)企業(yè)不得不通過價(jià)格戰(zhàn)來掙得一席之地。但是令我們很驚訝的是：在國(guó)內(nèi)一二級(jí)涂料市場(chǎng)方面，多樂士等大品牌企業(yè)依舊牢固占據(jù)，對(duì)于中小企業(yè)轉(zhuǎn)戰(zhàn)二三級(jí)市場(chǎng)并不感冒，因?yàn)橐欢?jí)市場(chǎng)這么大的蛋糕足以細(xì)分出足夠的市場(chǎng)份額。那么這些企業(yè)又是怎樣擊敗國(guó)內(nèi)的企業(yè)，而在國(guó)內(nèi)企業(yè)在“微利”甚至“零利潤(rùn)”的同時(shí)他們卻能依舊“暴利”呢？下面我們來看一則報(bào)道：“家里裝修花去了5000塊錢買多樂士的油漆，不僅價(jià)格高的驚人，而且可能至少有500塊錢在你不知情的情況下裝到了油漆工的口袋!多樂士油漆不僅給油漆工高額回扣，而且零售產(chǎn)品實(shí)行暴利，多樂士產(chǎn)品零售利潤(rùn)至少平均都在30%-40%以上”。這樣的報(bào)道讓我們很震撼，導(dǎo)致“暴利”的原因主要是這些企業(yè)盯住了國(guó)人心理，國(guó)人的消費(fèi)方式很不正常，大家都認(rèn)為價(jià)格高的就是好產(chǎn)品，價(jià)格越貴的就越環(huán)保，而真正的消費(fèi)者知道的品牌又有幾個(gè)呢？那就是那些廣告投入很多，宣傳特別厲害的知名品牌。而對(duì)以國(guó)產(chǎn)的產(chǎn)品，消費(fèi)者都是抱著觀望的態(tài)度，即使消費(fèi)者嘴里說的，現(xiàn)在的國(guó)產(chǎn)產(chǎn)品也不錯(cuò)，但是真正在選擇涂料的時(shí)候，他們還是會(huì)覺得貴的就是好，他們不會(huì)想到這個(gè)國(guó)外大公司正在大把大把的掙老百姓的錢。在“微利”與“暴利”，擺在消費(fèi)者面前的卻是一道難解的數(shù)學(xué)題？也難怪消費(fèi)者經(jīng)常會(huì)簡(jiǎn)單的用價(jià)格作為衡量涂料質(zhì)量的重要因素。面臨“涂料暴利”時(shí)代，國(guó)人又將怎樣對(duì)待呢？是心不甘情不愿的默許灰色回扣，還是自學(xué)成才煉就火眼金睛？顯然這兩種情況都不現(xiàn)實(shí)。在中國(guó)裝飾涂料的一線品牌已經(jīng)超過30家，而相關(guān)的涂料生產(chǎn)企業(yè)達(dá)到了全球罕見的3000-4000多家。龐大的供應(yīng)商，空前的消費(fèi)市場(chǎng)，如何將品牌和消費(fèi)者進(jìn)行無縫對(duì)接，就是裝飾涂料企業(yè)、經(jīng)銷商乃至相關(guān)部門所要做的了。對(duì)市場(chǎng)和消費(fèi)者的公益性培訓(xùn)以及加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)的培養(yǎng)呵護(hù)，是我們最最需要的！筆者呼吁中國(guó)的企業(yè)應(yīng)該奮起直追，給國(guó)人打造一個(gè)良好的印象，同時(shí)加大品牌的宣傳力度及市場(chǎng)影響力，俗話說“肥水不流外人田”，盡量在危機(jī)中抓住市場(chǎng)帶來的機(jī)遇，加快自身的發(fā)展；同時(shí)也希望消費(fèi)者能夠擦亮眼睛，貴的不一定是最好的，因?yàn)椤百F”是建立在“暴利”的基礎(chǔ)之上的，支持國(guó)產(chǎn)，并維護(hù)作為消費(fèi)者的權(quán)益。

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