“電子商務(wù)的實(shí)現(xiàn)，是傳統(tǒng)企業(yè)在信息化時(shí)代激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中生存和發(fā)展的必由之路。”這種觀點(diǎn)不僅得到了IT界人士的認(rèn)可，傳統(tǒng)的涂料企業(yè)人士也持同樣的看法。
     然而，傳統(tǒng)涂企在實(shí)施電子商務(wù)過(guò)程中卻表現(xiàn)出了“冰火兩重天”的局面：一方面，傳統(tǒng)涂企電子商務(wù)之路是困境與困惑重重，其收入和盈利水平遠(yuǎn)低于預(yù)期；另一方面，隨著傳統(tǒng)涂企紛紛進(jìn)入電商市場(chǎng)，電子商務(wù)卻是熱度高漲。難道被行業(yè)廣泛熱捧的電子商務(wù)，傳統(tǒng)涂企欲“聯(lián)姻”電子商務(wù)，“郎”情“妾”意？
     雖然傳統(tǒng)企業(yè)“聯(lián)姻”電子商務(wù)有過(guò)成功的案例，比如海爾集團(tuán)、李寧以及廣東樂(lè)從的林氏木業(yè)等，但畢竟是少數(shù)企業(yè)，大多數(shù)還是失敗的，當(dāng)然還有不少企業(yè)處在艱難掙扎中。然而，縱觀傳統(tǒng)企業(yè)與電子商務(wù)的“聯(lián)姻”，可以發(fā)現(xiàn)當(dāng)下傳統(tǒng)企業(yè)電子商務(wù)遇到的最大問(wèn)題：一是盈利難，二是商業(yè)模式不清，并不是“有電有錢(qián)”就可稱(chēng)為電子商務(wù)，傳統(tǒng)涂企也未嘗不是如此。傳統(tǒng)涂企在面對(duì)電子商務(wù)開(kāi)展時(shí)，應(yīng)保有足夠的警惕，以防誤入歧途。
     　　據(jù)了解，在開(kāi)展電子商務(wù)的傳統(tǒng)涂料企業(yè)之中，絕大多數(shù)電子商務(wù)銷(xiāo)售只占企業(yè)總銷(xiāo)售額的極小部分。即使是目前電商業(yè)務(wù)做得比較好的皇朝化工、3A環(huán)保漆、巴德士、三棵樹(shù)、沙漠綠洲漆等品牌，線上銷(xiāo)售額與線下相比也是相差極大的。比如三棵樹(shù)線下每年有幾十億銷(xiāo)售，而線上不超過(guò)100萬(wàn)的品牌比比皆是，“我們皇朝化工線上銷(xiāo)售額占60%，但也是和線下資源結(jié)合的。據(jù)我所知，目前我們的涂料行業(yè)實(shí)施電子商務(wù)還主要偏重宣傳方面，純粹做電子商務(wù)實(shí)現(xiàn)較大盈利的企業(yè)還很少。”皇朝化工總經(jīng)理何偉在接受本報(bào)記者電話采訪時(shí)表示。因此，如此的差距還不足以讓他們?cè)谶@個(gè)市場(chǎng)中投入更多。目前，許多涂料企業(yè)都紛紛試水電子商務(wù)，但運(yùn)作的效果卻是參差不齊，這其中存在著一些問(wèn)題，是每個(gè)傳統(tǒng)涂企所必須思考的。
    
     盈利難題，讓傳統(tǒng)涂企“聯(lián)姻”電子商務(wù)感覺(jué)是“單相思”
     　　我們知道，當(dāng)年，京東、當(dāng)當(dāng)、凡客等一批新興電子商務(wù)企業(yè)異軍突起，用戶量和銷(xiāo)售額雙雙開(kāi)創(chuàng)新高，行業(yè)地位基本確立，但時(shí)至今日銷(xiāo)售利潤(rùn)率一直停留在極低的水平。隨著電子商務(wù)環(huán)境的改變，越來(lái)越多的傳統(tǒng)涂企開(kāi)始加入電子商務(wù)的行列。通過(guò)加入像淘寶網(wǎng)、慧聰網(wǎng)等第三方電子商務(wù)平臺(tái)來(lái)實(shí)現(xiàn)對(duì)電子商務(wù)網(wǎng)上貿(mào)易的夢(mèng)想。比如三棵樹(shù)此前與淘寶網(wǎng)合作，開(kāi)辟“三棵樹(shù)旗艦店”，但據(jù)了解，盈利也是比較低的。因此，盈利過(guò)低的現(xiàn)實(shí)讓更多希望進(jìn)入電子商務(wù)的涂企望而卻步。很多開(kāi)展電子商務(wù)的涂企就算擁有了很大的交易數(shù)量，也仍然在巨額成本面前不堪重負(fù)。
     　　對(duì)傳統(tǒng)涂企來(lái)講，銷(xiāo)售渠道就是企業(yè)的生命線，在產(chǎn)品由制造商生產(chǎn)出來(lái)到最終送到消費(fèi)者手中，中間要經(jīng)過(guò)各種批發(fā)商、零售商，當(dāng)然，每經(jīng)過(guò)一個(gè)環(huán)節(jié)，產(chǎn)品都會(huì)加一部分價(jià)格，作為渠道傭金。而對(duì)于電子商務(wù)這一現(xiàn)代貿(mào)易手段來(lái)講，它對(duì)傳統(tǒng)渠道最大的優(yōu)勢(shì)就是極大了壓縮了中間各個(gè)流通環(huán)節(jié)，也直接壓低了產(chǎn)品從制造商到最終消費(fèi)者手中的價(jià)格——低價(jià)一直也是電子商務(wù)企業(yè)推廣的主訴求。
     　　當(dāng)當(dāng)、京東的價(jià)格戰(zhàn)依然歷歷在目。不計(jì)后果的價(jià)格戰(zhàn)和價(jià)格傾銷(xiāo)給全行業(yè)造成一種印象：電子商務(wù)吸引購(gòu)買(mǎi)的主要手段，是廣大的受眾面和交易成本降低帶來(lái)的低價(jià)位競(jìng)爭(zhēng)。就目前情況而言，絕大多數(shù)購(gòu)買(mǎi)者選擇電子商務(wù)的最主要原因是低價(jià)位，而其次才是網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物帶來(lái)的便利體驗(yàn)。很多業(yè)內(nèi)企業(yè)認(rèn)為，電子商務(wù)也是眼球經(jīng)濟(jì)，目前不賺錢(qián)沒(méi)關(guān)系，只要投資穩(wěn)定，圈住了買(mǎi)方，爭(zhēng)取到足夠的市場(chǎng)占有率，利潤(rùn)總會(huì)流入口袋。這種觀念，更讓在電商領(lǐng)域如履薄冰的傳統(tǒng)涂企感到迷茫。但真的會(huì)是這樣嗎？面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)的辦法是爭(zhēng)取到同行業(yè)成本優(yōu)勢(shì)，提供更簡(jiǎn)單便利的操作，豐富的產(chǎn)品線，高質(zhì)量服務(wù)品牌和相當(dāng)?shù)睦麧?rùn)優(yōu)勢(shì)來(lái)實(shí)現(xiàn)。而單獨(dú)以價(jià)格為優(yōu)勢(shì)的經(jīng)營(yíng)模式，一旦失去了這個(gè)最大的優(yōu)勢(shì)，買(mǎi)家一定會(huì)返回傳統(tǒng)渠道，畢竟多數(shù)商品的傳統(tǒng)銷(xiāo)售渠道是不能被電子商務(wù)所完全代替的。那些所謂傳統(tǒng)業(yè)態(tài)會(huì)被電子商務(wù)完全