從2011年年初開始，涂料行業(yè)所面對的外部經(jīng)營環(huán)境較此前預期的更為嚴峻。受通脹壓力和國內經(jīng)濟宏觀調控措施的影響，市場需求放緩，同時，市場競爭更為激烈、原材料與經(jīng)營成本持續(xù)上升，這些都為業(yè)界帶來了近年來最沉重的經(jīng)營壓力，就現(xiàn)階段來看，各方反映的數(shù)據(jù)都不甚理想，在部分悲觀人士看來，中國涂料行業(yè)美好的前景已經(jīng)開始布上一層陰影，但現(xiàn)狀真是如此嗎？近日慧聰筆者與某大型涂料企業(yè)營銷總監(jiān)溝通，其給出不一樣的看法。
市場變局篇

    涂料行業(yè)前景仍無限美好

    "十五"期間我國涂料工業(yè)的區(qū)域分布已初步形成以珠三角、長三角、北京周邊地區(qū)為主體的三大涂料生產(chǎn)基地。經(jīng)過"十一五"期間的發(fā)展，涂料生產(chǎn)基地由珠三角、長三角、環(huán)渤海區(qū)向中、西部和東北地區(qū)轉移，朝更加平衡區(qū)域發(fā)展。

    目前，在轉變經(jīng)濟發(fā)展方式的大背景下，珠三角以廣東為核心的涂料企業(yè)進一步向福建沿海區(qū)域延伸，長三角則以江浙滬為核心進一步向周邊延伸，北京及周邊區(qū)域也已向環(huán)渤海灣區(qū)域延伸，中部地區(qū)也逐步形成第四大涂料生產(chǎn)基地。

    周末慧聰筆者與一大型涂料企業(yè)不愿透露姓名的營銷總監(jiān)在聊天，其表示，雖然一些企業(yè)在涂料行業(yè)有一定的知名度，也有了不小的成就，但應該說方興未艾，潛力很大、市場很大。

    “我前不久去了兩趟河南，特別是河南周邊的地級市，他們那邊整個二三線城市的縣城和鄉(xiāng)鎮(zhèn)其實無論是商品房還是自建房市場都蓬勃發(fā)展，但真正能沉到這些鄉(xiāng)鎮(zhèn)的涂料企業(yè)還是很少，因此，部分人就直接采用膩子沒刷涂料，不認為某些功能型的涂料能帶來什么好處”因此，此營銷總監(jiān)，“怎么樣進一步把渠道下沉我覺得還有很多問題值得探討。”

    3600萬套房子是個機會

    未來5年我國將有開工建設3600萬套保障安居工程，今年全國要開工建設1000萬套保障安居工程。據(jù)了解，2011年保障性安居工程投資或將達1.4萬億元人民幣。按照涂料涂裝占5%計算，就可以帶動涂料銷售700億元，即使降低到1%-2%左右，涂料需求也超過100億元，這將是一個巨大的涂料需求。

    此營銷總監(jiān)介紹，3600萬套房子如果按照按照涂料涂裝占5%計算，那將是一個非常大的市場。針對保障房市場對涂料行業(yè)的發(fā)展有多大影響，慧聰筆者在2011年初到現(xiàn)在走訪市場時候也一直在做調查，但據(jù)我與企業(yè)溝通的情況來看，很多企業(yè)不理解，感覺這個事情太遙遠了，沒有意義。這是讓我極其困惑的地方。

    事實上，現(xiàn)在三四線的城市或者開發(fā)商、建設部的相關單位，以及設計院對涂料行業(yè)的了解還不足，其實，從2010年轟轟烈烈的涂料下鄉(xiāng)運動到如今靜悄悄，我們就可以理解涂料行業(yè)能發(fā)出的聲音實在是太小太弱了，若讓我們能與中國整個經(jīng)濟的發(fā)展能掛上邊那就變得非常有意義了。

企業(yè)轉型篇

    六大挑戰(zhàn)，涂料強國之路任重道遠。

    多年來，從中央到地方各級政府都設立了種類繁多的基金、專項資金，有針對性地對中小科技企業(yè)的發(fā)展提供資助和扶持。國家各部委設立的扶持資金有：科技部的863計劃、火炬計劃、中小企業(yè)科技創(chuàng)新基金等，每年都有數(shù)十億元資金用于科技型中小企業(yè)的研發(fā)、技術創(chuàng)新和成果轉化；商業(yè)部的外資發(fā)展基金、中小企業(yè)國際市場開拓資金項目計劃；財政部的利用高新技術更新改造項目貼息基金、國家重點新產(chǎn)品補助；國家發(fā)展和改革委員會的產(chǎn)業(yè)技術進步資金資助計劃、節(jié)能產(chǎn)品貼息項目計劃；信息產(chǎn)業(yè)部的電子信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展基金等。另外，政府還專門設立了中小企業(yè)發(fā)展基金，用于中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)輔導和服務，支持技術創(chuàng)新，鼓勵專業(yè)化發(fā)展以及開拓國際市場等。除此以外，各級地方政府為了促進當?shù)乜萍肌⑼赓Q(mào)以及經(jīng)濟的發(fā)展，也從地方財政撥錢設立專項資金計劃，支持中小科技企業(yè)發(fā)展。那么涂料企業(yè)應該如何挑戰(zhàn)，才能獲得政府資金的扶持呢？

    市場很大，但現(xiàn)在的涂料企業(yè)準備的都不太充分，慧聰筆者認為主要面臨四大挑戰(zhàn)：

    一是企業(yè)技術轉型，從生產(chǎn)技術到應用技術。保障、安居房建設大范圍使用涂料產(chǎn)品或者與家具廠對接都對涂料產(chǎn)業(yè)的涂裝一體化發(fā)展指明的前景，對涂料企業(yè)提出了更高的要求，不僅要不僅要生產(chǎn)出好產(chǎn)品，同時涂料企業(yè)要根據(jù)不同工程項目特點、環(huán)境等匹配更加合適的涂料涂裝系統(tǒng)技術。

    二是產(chǎn)品轉型，從涂料產(chǎn)業(yè)功能化來考慮。以前那種一桶涂料適用所有的消費者的時代已經(jīng)過去，但這不是目前現(xiàn)階段的大部分涂料企業(yè)追求營銷手段上的炒概念，而是真正意義上的再來一次新的技術變革。

    三是渠道轉型。目前涂料市場的營銷渠道多達10種，但幾乎都存有某些漏洞，存在一定風險，如何進行渠道創(chuàng)新成為亟待解決的首要問題。

    四是人才轉型，目前的營銷人才是否適應融合更多快消營銷方式的白熱化的競爭環(huán)境。 

    四大創(chuàng)新突破危局

    慧聰筆者在與業(yè)內資深人生溝通的時候，認為四大創(chuàng)新可突破危局、殺出重圍，重新煥發(fā)涂料行業(yè)的光芒。

    首先，技術創(chuàng)新是企業(yè)穩(wěn)步發(fā)展的核心競爭力，或者是品牌的內涵，沒有技術的東西在里面這個產(chǎn)品可能內涵就不足、后勁就不足，但是光有技術也不行。

    其次，市場創(chuàng)新是企業(yè)快速擴張的外在推動力，因為市場是導向，是催化劑。

    當然管理創(chuàng)新也是企業(yè)健康成長的驅動力，任何一家發(fā)展快的企業(yè)、發(fā)展好的企業(yè)、健康的企業(yè)，它的內在管理方面的創(chuàng)新，或者它的絕招、奇招，在管理方面體現(xiàn)的淋漓盡致。

    最后一家企業(yè)要想做成百年老店、歷久不衰，在發(fā)展上也需要創(chuàng)造，也就是說不能一味的模仿或者步別人的后塵，走老路子。

    另外，慧聰筆者認為行業(yè)發(fā)展應凝聚四點共識：

    第一、行業(yè)必須科技進步、建立標桿。目前我國只能說是涂料大國而不是涂料強國，說明我們的涂料企業(yè)仍尚顯弱小，因此，政府以及協(xié)會都有責任在目標時間內建立標桿。

    第二、行業(yè)建立更多標準，更加專業(yè)，使品牌企業(yè)和大型的有責任感的企業(yè)更能走在前面。

    第三、領軍企業(yè)樹立榜樣，我們從經(jīng)營企業(yè)到經(jīng)營行業(yè)，其實只有整個行業(yè)好了我們企業(yè)才好，所以在很多行業(yè)領導的帶領下，把經(jīng)營行業(yè)當回事，那么企業(yè)會走的更好。

    第四、行業(yè)抱團闖市場?，F(xiàn)在大家都說寒冬，我相信我們涂料行業(yè)可以抱團闖過這個寒冬。