當前我國的涂料行業(yè)正在呈現(xiàn)一個兩極分化的局面，一方面，涂料實力品牌占據了主流市場，另一方面各地的中小涂料企業(yè)一擁而上，以地區(qū)為“勢力范圍”盡量擠占市場，在涂料市場容量足夠大的情形下，大小涂料企業(yè)之間雖然競爭激烈，對也都能找到各自的生存和發(fā)展空間。
但實際上，近兩年來涂料行業(yè)的發(fā)展受阻，涂料市場容量萎縮，一些實力相對弱小，抗風險能力不強的中小涂料企業(yè)就會陷入困境和掙扎，面對這種局面，中小涂料企業(yè)如何突破困境呢?這時，“市場區(qū)隔”的概念應運而生，成為中小涂料企業(yè)破局困境的關鍵。
產品區(qū)隔
很多中小涂料企業(yè)的老板都比較有思路，也懂得涂料行業(yè)中的領先品牌是學習的對象，這些品牌是怎么做的，他們是如何做好的，企業(yè)就開始不斷的去研究，產品也在跟著去“研發(fā)”，而到最后“研發(fā)”出來的產品沒有靈魂、沒有風格、沒有概念、沒有文化，不得不讓人聯(lián)想到一個詞語——“四不像”!這個結果深深的告訴中小涂料企業(yè)，模仿是需要方法的，產品需要區(qū)隔，需要類別細化，一味的模仿會導致走在別人的腳底下而無生存空間，因為人家是原創(chuàng)，你是抄襲和冒牌。
涂料行業(yè)中的領先品牌都是經過多年的市場積累沉淀下來，企業(yè)所研發(fā)的產品是通過消對費者的深入了解和測試出來的結晶，產品代表了市場的發(fā)展方向，同時也能滿足消費者的需求，甚至部分前沿化的產品設計風格是在引領消費者的購買行為而創(chuàng)造的，在產品的成形展示和襯托裝飾過程中不但產品自己會說話，同時企業(yè)內部銷售人員也會對產品的附加值上更多的推介，而中小型涂料企業(yè)只看到產品的整體外觀和所用材質，而摸索不到產品的靈魂和設計師所表達的內涵、文化，以及銷售人員對產品附加值的體現(xiàn)，所以只是在產品風格和格局配搭上模仿，內在的東西缺乏很多。
最終導致自身的產品無法與知名品牌相比，產品成形和銷售過程中更難達到相同的效果，甚至引起消費者對產品的否定，認定其是不真實的。所以，中小涂料企業(yè)在做產品區(qū)隔時，應該學習涂料知名品牌的表達方式，研究市場消費心態(tài)和需求點，針對市場進行區(qū)隔產品符合的消費群體，讓消費者感受到產品的獨特性和唯一性，不做一層不變的模仿，模仿企業(yè)能做到的，研究市場所需要的，結合到一起形成自身企業(yè)所獨特的品性。
品牌區(qū)隔
品牌是企業(yè)的第一標示，可能很多中小涂料企業(yè)認為，品牌的知名度來源于央視上榜廣告、某位明星代言等，但是中小涂料企業(yè)不要忘記行業(yè)特征、產品特性，不要去模仿大品牌找形象代言人，企業(yè)更不要在不具備規(guī)模時去做央視廣告，大的投入暫且不說，如果代言人無法與企業(yè)品牌定位吻合反而會影響企業(yè)品牌的發(fā)展，央視廣告會帶來企業(yè)品牌的知名度，但是在經銷商聞風而來加盟時，企業(yè)現(xiàn)有的軟硬件實力是否能招架?
中小涂料企業(yè)品牌的應該在進行定位過后對渠道進行嚴格把控，對市場消費群體消費行為進行科學分析，打造創(chuàng)新營銷模式，找出消費群體需要什么產品、什么理念和喜好，通過有效品牌推廣路徑設計符合企業(yè)各階段性的推廣方案，做到更有效精準的投放，讓經銷商和市場消費者在第一時間認可品牌和接受品牌，而不是單一為提到知名度而做品牌推廣。
涂料企業(yè)在以往的渠道開發(fā)和產品定位上，都在逐漸的改變，需要的是企業(yè)掌門人要具備高瞻遠矚的戰(zhàn)略思想，認清企業(yè)處在什么發(fā)展階段，而不是一味的模仿和復制，要去創(chuàng)造自身的品牌定位，產品特色，營銷服務和客戶關系管理等運營模式，打造出核心盈利模式，同時多去分析現(xiàn)在和未來消費群體特征，做出真正適合80后、90后消費群體喜歡的購買方式和購買環(huán)境，而不是單純的產品促銷，重新對市場定位、消費特點、生活模式進行變革，相信中小涂料企業(yè)一定能夠走出一條自己的光明大道來!
價格區(qū)隔
價格是中小涂料企業(yè)是最為敏感的話題，想把自身的利潤點提高，可是終端價格提不上去，終端還在不停的打價格戰(zhàn)，同時擔心價格的上浮過程中會讓經銷商無法接受，同時消費者不購買產品。目前我國木材行業(yè)絕大部分原材產品的價格逐漸攀升，再隨著全球氣候變化所帶來的災害日益頻繁，世界各國都進一步制定相應的政策壓縮森林砍伐幅度，迫使涂料行業(yè)的競爭加劇，而最為嚴重的是中小涂料企業(yè)，本身利潤空間較小，若是漲價，市場無法接受，而對于大品牌來說，由于量大和庫存，利潤空間大等原因，原材料的上漲不能直接影響到終端價格，所以在與大品牌比拼價格時小企業(yè)們傷不起!
中小涂料企業(yè)在價格上不能與大品牌直接抗衡，可以利用自身市場消費群體特征，同層競爭對手在漲價格時反其道而行之，降低終端價格，薄利多銷，先把競爭對手的客戶拉過來，占據較大的市場消費空間，再進行產品類別與價格區(qū)隔，形成利潤產品價格和競爭性產品價格體系，獲得整體銷售額提升，使利潤空間有細水長流之勢。
渠道區(qū)隔
“渠道為王”的年代已經過去，不是要擴張多少加盟店，建立多少分銷渠道，企業(yè)就能產生多大銷售額，盲目的擴張將加大涂料企業(yè)的運營成本，大企業(yè)有充足的后備生產和設計能力，能承受突襲的較大規(guī)模生產和展廳設計工作，而對于中小企業(yè)而言，瞬間較難接受突高產品需求量，更無保證在較高產額時產品質量，設計上更是做不到展廳形象上的把控。
中小涂料企業(yè)在創(chuàng)業(yè)階段，渠道擴張是必經之路，但企業(yè)到發(fā)展階段，擴張已不再是企業(yè)首要任務，而是把握好現(xiàn)有經銷商渠道，做好企業(yè)形象，營銷和銷售支持工作，讓單店盈利提高，這樣現(xiàn)有經銷商才信心百倍的陪企業(yè)一直走下去，也更多支持和配合企業(yè)的工作和銷售任務。而招商環(huán)節(jié)，應該上升到嚴進嚴出的局勢，找到更多的優(yōu)質的經銷商，使企業(yè)具備更多高質量渠道良性發(fā)展。