自進入2012年，經(jīng)濟大環(huán)境中有利因素與不利因素疊加交織，如何看待涂料行業(yè)面臨的險與難、時與勢，行業(yè)內有各種聲音。不可否認的是，房地產(chǎn)調控的滯后性影響在家裝市場進一步放大，以及原材料價格的上漲，給原本競爭激烈的涂料行業(yè)施加重壓。對于涂料經(jīng)銷商而言，無疑比以往面臨著更艱難的挑戰(zhàn)。

    涂料經(jīng)銷商群體的生存空間發(fā)展到一定階段后會驟然變小，因為經(jīng)銷商群體遲早要踏上艱難的轉型之旅，那么，涂料經(jīng)銷商如何在轉型過程中增強市場適應能力，在新的一輪博弈中領先制勝呢？答案還應當從現(xiàn)實出發(fā)。如何應對面臨的市場挑戰(zhàn)，是涂料經(jīng)銷商要思考的問題?；勐斖苛暇W(wǎng)“點石成金”2012年度涂料經(jīng)銷商811工程暨2012中國涂料品牌巡展，正是基于涂料經(jīng)銷商的能力提升，為涂料經(jīng)銷商開拓市場所籌劃的。

    涂料經(jīng)銷商能力提升要關注哪些方面呢？不妨從慧聰涂料網(wǎng)主辦的涂料經(jīng)銷商811工程來窺探一番。
 對市場發(fā)展趨勢的認識

    市場瞬息萬變，當某一領域的利潤增長曲線到達一定的增長點后，由于市場競爭激烈，利潤增長點會隨之下降。更由于市場與政策密不可分的關系，政府房地產(chǎn)調控政策的出臺亦會對涂料行業(yè)產(chǎn)生間接影響。故處于經(jīng)濟信息瞬息萬變的時代，站在行業(yè)前端的人，必定是掌握該領域最新動態(tài)及發(fā)展趨勢的信息。

    當面涂料需求如何，未來涂料行業(yè)又將可能有何變化？水性木器漆是否有廣闊的發(fā)展前景？是否存在新的涂料營銷渠道？諸如此類的問題，涂料經(jīng)銷商不可視而不見。對市場發(fā)展趨勢的認識，也是涂料經(jīng)銷商進行市場規(guī)劃的重要依據(jù)。涂料經(jīng)銷商要實現(xiàn)什么樣的目標，開展多少場推廣活動，要與多少家裝公司建立合作關系，所有市場規(guī)劃都以涂料經(jīng)銷商對市場預期為基礎。

    此外，涂料經(jīng)銷商應當對經(jīng)銷商群體的發(fā)展趨勢有清晰的認識。以往涂料經(jīng)銷商通過代理知名名牌就能獲得成功，但相應地同一個知名名牌有越來越多的涂料經(jīng)銷商代理，競爭趨勢愈演愈烈，在此情況下涂料經(jīng)銷商要提升自身素質，增強專業(yè)性，并且承載起市場推廣、渠道運作和售后服務的功能。
 營銷模式與技巧的探索

    隨著市場的變化，涂料品牌越來越多，賣場布局越來越密集，消費者一般都選擇更加方便自己的終端賣場購買東西。之前可能是非常好的終端，由于市場格局發(fā)生變化，賣場的生意突然淡了，經(jīng)銷商花重金打造的展廳，也由于人員被分流了，單位面積產(chǎn)出率差了很多，導致很多經(jīng)銷商苦不堪言。

    經(jīng)銷商的盈利能力日益減弱的情況下，更要著重于營銷模式與營銷技巧的探索。如小區(qū)推廣、家裝營銷等，是在原有主動營銷幾種模式的基礎上新的營銷模式。與此同時，如果涂料經(jīng)銷商還停留在經(jīng)營夫妻店的營銷方式，則明顯落后于市場的發(fā)展。社會在發(fā)展，行業(yè)在進步，營銷技巧的提升既是對銷量的保證，也是配合涂料廠家開展合作的基礎。經(jīng)銷商應當理解、接受廠家的營銷理念，配合廠家的營銷策略，二者形成愉快的合作。

    營銷團隊建設與管理

    未來，經(jīng)銷商與廠家也許會逐漸形成對等的地位，客戶不只需要一個進貨的供應商，更需要業(yè)務顧問向他們傳授先進的營銷管理理念、營銷管理實戰(zhàn)方法、客戶培訓服務等，這些都要求經(jīng)銷商在與廠家合作的同時提升自身的專業(yè)素養(yǎng)。

    投入同樣的費用，有團隊的經(jīng)銷商主動營銷活動成效顯著，而且業(yè)績還在不斷的遞增，沒有團隊的經(jīng)銷商，投入的資源就像是打水漂，也很難感覺到顯著的效果。因為沒有持續(xù)的團隊進行跟進，對于市場的信息把握準確度不高，制約經(jīng)銷商對涂料市場的開拓。因此要做好主動營銷，必須構建營銷團隊，有專門的團隊管理者進行管理，有專業(yè)的業(yè)務知識的培訓、有系統(tǒng)的業(yè)務流程的指導。

    因此，涂料經(jīng)銷商應當從經(jīng)營油漆夫妻店的層次提升到團隊建設與管理的層次。

    綜上所述，隨著市場的發(fā)展，涂料經(jīng)銷商若要在涂料市場中做大做強，要關注的必然是自身能力的提升?；勐斖苛暇W(wǎng)主辦的涂料經(jīng)銷商811工程已經(jīng)在鄭州成功舉辦第一站，6月份將啟動第二站長沙。關注涂料經(jīng)銷商的提升，不僅表現(xiàn)涂料經(jīng)銷商發(fā)展的愿景，也是推動涂料行業(yè)發(fā)展的愿景。