2012年，涂料產(chǎn)業(yè)受經(jīng)濟(jì)大壞境影響而顯得走勢低迷。雖然，涂料產(chǎn)業(yè)作為一個仍顯年輕的行業(yè)，產(chǎn)業(yè)鏈仍不十分完善，市場結(jié)構(gòu)也不是十分合理的產(chǎn)業(yè)，但客觀因素固然很多，其實更多的是很多涂料企業(yè)“價值優(yōu)勢”缺失導(dǎo)致企業(yè)“看天吃飯”的現(xiàn)狀，經(jīng)濟(jì)環(huán)境一旦變化，企業(yè)的經(jīng)營便舉步維艱。
在MBA教程，“價值優(yōu)勢”有一個概念是指一個產(chǎn)業(yè)或企業(yè)給顧客創(chuàng)造的真正價值，一個產(chǎn)業(yè)或企業(yè)給顧客創(chuàng)造的價值會有很多種，但最優(yōu)的價值就是“價值優(yōu)勢”，這種“價值優(yōu)勢”往往是“稀缺的價值”。一個產(chǎn)業(yè)或企業(yè)擁有的“價值優(yōu)勢”越大，或不可轉(zhuǎn)移性(即別的產(chǎn)業(yè)或企業(yè)難以復(fù)制)，則這個產(chǎn)業(yè)或企業(yè)的生命力就越強(qiáng)。
那么中國涂料企業(yè)如何構(gòu)建自己的“價值優(yōu)勢”并減少其轉(zhuǎn)移性?記者認(rèn)為涂料企業(yè)構(gòu)建自己的“價值優(yōu)勢”有三個方面：
其一、“價值優(yōu)勢”由公司戰(zhàn)略和盈利模式所構(gòu)建，要有適合企業(yè)自身的成長戰(zhàn)略和與之匹配的盈利模式。公司的戰(zhàn)略模型很多，但一個企業(yè)找到真正適合企業(yè)自身的成長戰(zhàn)略并不容易，而在確立了自身的成長戰(zhàn)略后并能設(shè)計相應(yīng)的盈利模式也十分重要，因為相應(yīng)的盈利模式可保證企業(yè)成長戰(zhàn)略的完美執(zhí)行。
其二、要有支持這個“價值優(yōu)勢”的創(chuàng)新技術(shù)和產(chǎn)品，因為創(chuàng)新技術(shù)和產(chǎn)品能帶給企業(yè)更大的溢價，可以持續(xù)發(fā)展。
中小型的優(yōu)秀涂料企業(yè)要善于在窄眾的市場或更細(xì)分的市場以創(chuàng)新技術(shù)和產(chǎn)品構(gòu)建自身的“價值優(yōu)勢”。不少涂料企業(yè)習(xí)慣于在大眾市場做大眾產(chǎn)品，做大眾產(chǎn)品雖然把規(guī)模做的很大，但大眾市場的競爭很激烈，很多企業(yè)因為缺乏創(chuàng)新技術(shù)和產(chǎn)品，最終就會走到“低價格競爭”的瓶頸中去。
其三、要有一個富有影響力的品牌來證明這個“價值優(yōu)勢”。“中國制造”最致命的一點是缺乏品牌。缺乏品牌認(rèn)知的產(chǎn)品是很難被消費者大量接受，即便“中國制造”產(chǎn)品再好，技術(shù)再先進(jìn)，但因為你沒有品牌就很難實現(xiàn)銷售，并將產(chǎn)品轉(zhuǎn)化為商品。以“品牌溢價”驅(qū)動營銷的企業(yè)產(chǎn)品銷售溢價率，普遍比行業(yè)基準(zhǔn)價格銷售要高出25%至47%，因此“價值優(yōu)勢”要用富有影響力的品牌來證明。
因此，未來幾年，中國涂料業(yè)應(yīng)當(dāng)擯棄一味追求市場規(guī)模的思想，苦練內(nèi)功，創(chuàng)造專屬于自己的“價值優(yōu)勢”。