涂料企業(yè)新出路：“競合”實現(xiàn)雙贏
這些年來，在尚待成熟的市場環(huán)境中，企業(yè)間為相互爭奪、擴大市場份額所進行的不當競爭愈演愈烈，涂料市場的競爭亂象叢生，涂企博弈刀光劍影。企業(yè)間頻頻有所謂的宣傳“創(chuàng)意”一驚一乍地劃過喧囂的市場上空，盡管不當競爭的“小動作”損人也并不利己，卻仍有人篤信劍走偏鋒嘩眾取寵是吸引消費者眼球鞏固自己地位的捷徑。那些知名度美譽度高的品牌一方面被無數(shù)心生妒意的目光所聚焦，一方面還得疲于應對各種仿冒、假冒產(chǎn)品侵擾。涂料業(yè)光怪陸離的競爭亂象背離了優(yōu)勝劣汰法則。
        當然，競爭是市場經(jīng)濟發(fā)展的重要機制，任何一家企業(yè)都不可避免地要與同行展開競爭。只有競爭，才能在優(yōu)勝劣汰中打造出蓬勃發(fā)展的產(chǎn)業(yè)。但誰都知道，競爭又是一把雙刃劍，一方面有利于促進經(jīng)濟增長，另一方面缺乏規(guī)范和協(xié)調(diào)機制的過度競爭會導致競散、競亂、競仇、競怨，不利于涂料產(chǎn)業(yè)健康長遠發(fā)展。
        上述十余家優(yōu)秀家具漆企業(yè)，以及以后壯大起來的若干家具漆企業(yè)，共同組成驕傲的“中國優(yōu)秀家具漆”大家族。這一家族成員都有著各自的獨特工藝和文化、各自的優(yōu)勢和消費對象，都值得相互欣賞和尊重。隨著市場體系的發(fā)育逐步完善和企業(yè)經(jīng)營者理念的日趨成熟，客觀上已使傳統(tǒng)競爭開始邁入競合的新時代。
        經(jīng)過大浪淘沙后生存下來的優(yōu)秀涂料企業(yè)，誰也不愿看到兩敗俱傷的“雙輸”局面，也都知道磨礪內(nèi)功提升品質做強品牌方為長久立市的上舉，一種合作下的博弈使自己的幸福未必非得建立在他人的痛苦之上，市場博弈雙方完全存在“雙贏”的可能。
        作為民族涂料企業(yè)的代表，嘉寶莉及一些優(yōu)秀企業(yè)目光早已不在一城一池的得失，而是著眼實現(xiàn)中國涂料強國的夢想。在此背景下，建立競爭與合作相結合的模式，使中國涂料產(chǎn)業(yè)大軍各顯其能協(xié)調(diào)發(fā)展，形成國家產(chǎn)業(yè)整體競爭力，推動中國涂料攜手走出國門走向世界，似乎已成為中國優(yōu)秀涂料企業(yè)普遍的一種內(nèi)心深處的呼喚和渴望。因此，我們可以斷言，10家優(yōu)秀涂料企業(yè)對這次交流如此感興趣，其醉翁之意當然不在酒，而意在借此機會表達競合訴求，希望能從中學到什么，能為產(chǎn)業(yè)做點什么。
        競合是一種高層次的競爭，促使企業(yè)間的關系發(fā)生新的調(diào)整，從單純的對抗競爭走向一定程度的合作。合作競爭的核心邏輯是共贏性，建立起公平合理的競合關系。優(yōu)秀涂料企業(yè)應與競爭對手有機聯(lián)系在一起，走出孤立排他的陰影，進入相互聯(lián)合的王國，獲取更高層面的競爭優(yōu)勢。
        不過，在我國涂料業(yè)，企業(yè)間實現(xiàn)競合才剛剛萌芽，還有很長的路要走。首先，企業(yè)必須本著以誠相待的態(tài)度，把向合作方學習作為一項戰(zhàn)略任務;其次，要在充分了解雙方優(yōu)勢資源的基礎上，獲取自身競爭能力的最大化提升;此外，合作企業(yè)必須本著互利互惠的原則，及時有效地處理問題。
        誠然，市場經(jīng)濟是一種競爭經(jīng)濟，但企業(yè)間競爭的目的肯定不是“你死我活”。沒有一個企業(yè)可以滿足市場上所有消費者的需求。大家在市場上可能都是競爭對手，但現(xiàn)在聯(lián)合在一起，不僅是競爭的關系，更重要的是合作的關系。塔克商學院戰(zhàn)略管理學教授理查德?戴維尼(RichardD’Aveni)曾用“企業(yè)之間的拳擊比賽”來對競合做形象的比喻——非要博得寡頭地位的企業(yè)，是覺得拳擊場的大小以及各種競賽規(guī)則最重要;炫耀資本的企業(yè)，是覺得拳擊手的肌肉和力量最重要;而懂得動態(tài)戰(zhàn)略的企業(yè)是出拳和招式的高手。最終的勝出者往往不是最健壯的、最強勢的，而是最聰明的。正如柔道，小個子與大塊頭對決，可以“四兩撥千斤”地贏。
        波特競爭理論基于力的對比，主張我大你就小，你強我就弱;但現(xiàn)實中，競爭與合作常常是一體兩面，“競合”比“競爭”更明智。而所謂王道，“本質上就是一種尋求差異化的理念，關鍵點首先是處理好利益相關者之間的利益平衡和互動，構建商業(yè)模式與生態(tài)系統(tǒng)”。
        意識決定眼光，眼光決定行動。對全球而言，中國涂料產(chǎn)業(yè)已經(jīng)站到了一個嶄新的高起點上，中國優(yōu)秀涂料企業(yè)積極探索建立“雙贏”或“多贏”的企業(yè)間、區(qū)域間協(xié)作支持的長效發(fā)展機制已刻不容緩。只有多加強深層次的合作與交流，才談得上了解對方的價值觀和共識點，充分取長補短，共商可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略，遏制不當競爭;只有抱團攜手合作，才能抵御市場風險。
        競合意味著競爭的升級，競爭不再單純表現(xiàn)為技術上的你追我趕、互設屏障，而演化成為企業(yè)在經(jīng)營管理、戰(zhàn)略謀劃等方面更深層次的較量。在這種較量中，企業(yè)必須學會創(chuàng)造差異化的價值，形成獨特的發(fā)展路徑。
        競合意識是優(yōu)秀涂料企業(yè)的一種理念升華，保護這種哪怕當下還呈萌動狀態(tài)的可貴意識并使之落地，必將有利于極大提升中國涂料產(chǎn)業(yè)的整體創(chuàng)新力和競爭力。在此我們期望，我國涂料業(yè)能涌現(xiàn)出更多像嘉寶莉這樣大度的企業(yè)，相互之間多加強合作，凝聚共識，抱團出擊，共同去努力實現(xiàn)中國涂料的強國夢!
中國建材網(wǎng)