淺談涂料品牌的創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷
2012年8月，立邦發(fā)布了巨幅地鐵墻畫，這一系列以刷新為主題的長(zhǎng)廊墻畫全面亮相在北京國(guó)貿(mào)站、上海宜山路站。其中在北京國(guó)貿(mào)站展示的長(zhǎng)達(dá)60米的立邦墻畫更以規(guī)模之大創(chuàng)國(guó)內(nèi)地鐵墻畫之首。據(jù)北京及上海通過(guò)刷新地鐵的媒體發(fā)布，此次活動(dòng)影響現(xiàn)場(chǎng)地面人流超過(guò)1000萬(wàn)次。更以手繪地鐵墻畫為事件傳播的原點(diǎn)，然后利用電視，報(bào)紙，網(wǎng)絡(luò)和公關(guān)新聞的傳播渠道將影響力擴(kuò)散至全國(guó)。截至今年8月底，地鐵墻畫相關(guān)內(nèi)容，已被全國(guó)電視、報(bào)紙、雜志、網(wǎng)絡(luò)新聞報(bào)道292篇，影響達(dá)到550萬(wàn)人，微博總共達(dá)到影響2900萬(wàn)人次，轉(zhuǎn)發(fā)10.6萬(wàn)次。視頻已被點(diǎn)擊收看140萬(wàn)次，轉(zhuǎn)發(fā)將近7萬(wàn)次，評(píng)論達(dá)到8444條。有些網(wǎng)民看到墻畫的照片，都慕名前去地鐵站內(nèi)欣賞。由此看來(lái)，人們更樂(lè)于接受這樣別出心裁的營(yíng)銷方式，傳播效果也比廣告來(lái)的要好很多。
        作為涂料品牌事件成功的營(yíng)銷案例，此次活動(dòng)有一次拉近了立邦這一品牌精神與消費(fèi)者的對(duì)話，從最初品牌口號(hào)的推出，到如今的逐步落地，昭示著立邦再一次向市場(chǎng)邁出了品牌戰(zhàn)略性的一步。這一步也成功的利用此次地鐵墻畫事件，迅速的傳播，實(shí)現(xiàn)了“刷新”品牌精神從單向溝通到互動(dòng)式多觸點(diǎn)傳播的轉(zhuǎn)變，得到了市場(chǎng)的一致好評(píng)?？梢哉f(shuō)，立邦刷新宣傳方式，刷新生活色彩，也刷新了其品牌影響力?？梢哉f(shuō)，立邦的刷新服務(wù)的成功之處就在于其創(chuàng)新的營(yíng)銷方式。正如立邦涂料市場(chǎng)部刷新服務(wù)負(fù)責(zé)人于文麗所說(shuō)的那樣：“我們發(fā)現(xiàn)，單獨(dú)的供應(yīng)產(chǎn)品，已經(jīng)無(wú)法滿足現(xiàn)代（現(xiàn)代裝修效果圖）消費(fèi)者的需求。”企業(yè)從內(nèi)部想法開(kāi)始改變，開(kāi)發(fā)除了產(chǎn)品以外的服務(wù)機(jī)制，同時(shí)研發(fā)各種輔料與工具，調(diào)動(dòng)企業(yè)的經(jīng)銷商，為消費(fèi)者提供“刷新服務(wù)”。
 據(jù)一位擁有十余年涂料從業(yè)經(jīng)歷的人透露，過(guò)去，涂料企業(yè)將更多的精力投注于產(chǎn)品的研發(fā)與銷售，然而，行業(yè)發(fā)展至此，無(wú)論是以立邦、多樂(lè)士為代表的國(guó)際涂料品牌，還是像華潤(rùn)、嘉寶莉這類的國(guó)內(nèi)涂料企業(yè)，其產(chǎn)品之間的品質(zhì)差異越來(lái)越小。“其實(shí)現(xiàn)在墻漆的差別并不大，涂料中的配料品種大致相同，只是不同產(chǎn)品在材料的配比上有些差異，而高檔涂料使用的材料品質(zhì)更高。”因此，企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)的過(guò)程中，創(chuàng)新的營(yíng)銷方式就顯得特別重要。
        多年前，在木器涂裝領(lǐng)域零頭的華潤(rùn)涂料，為了發(fā)展其乳膠業(yè)務(wù)，曾經(jīng)在國(guó)內(nèi)推出免費(fèi)的乳膠漆噴涂服務(wù)，但僅限于“噴涂”這種方式。“當(dāng)年，這一服務(wù)讓消費(fèi)者認(rèn)識(shí)了華潤(rùn)這個(gè)品牌，有效帶動(dòng)了華潤(rùn)乳膠漆的銷售。”以為業(yè)內(nèi)人士透露，短短四年時(shí)間，華潤(rùn)的銷量增長(zhǎng)了15倍，其乳膠漆銷售增長(zhǎng)值全國(guó)第三。“噴涂”這種工藝雖然比傳統(tǒng)的“滾涂”更細(xì)膩、平滑，但用漆量卻會(huì)高出很多。因此這項(xiàng)服務(wù)或多或少也收到了來(lái)自一些消費(fèi)者的質(zhì)疑。但無(wú)論怎樣，這一特殊施工工藝，讓華潤(rùn)迅速打開(kāi)了乳膠漆市場(chǎng)，也算是成功之舉。
        由此可知，成功不是一蹴而就的，沒(méi)有哪個(gè)品牌可以輕而易舉的雄霸市場(chǎng)，尤其是在品牌林立、競(jìng)爭(zhēng)激烈的涂料行業(yè)。創(chuàng)新，是一個(gè)企業(yè)的生命力，創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷，更是企業(yè)發(fā)展的助推器。創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷，你會(huì)嗎？
中外涂料網(wǎng)