涂企：轉型升級下正“謀求變局”
對此，業(yè)內人士表示：“目前，由于涂料產業(yè)正處在拐點上，”近幾年減排承諾，包括涂料行業(yè)在內的化工企業(yè)正肩負著節(jié)能減排的歷史重任。2012年，涂料產業(yè)仍將保持著增長的態(tài)勢。但與往年相比，2014年的涂料市場的發(fā)展已經回復到理性增長時代。

深化渠道品線的戰(zhàn)略轉型

自1997年亞洲金融危機迫使中國快速進入過剩經濟時代后，扁平化就一直是中國市場營銷的主旋律。進入過剩經濟時代后，生產企業(yè)感到“通路變阻路”，原來流通效率極高的貨物集散地正因為分銷能力極差而成為生產廠家快速崛起的障礙，所以，廠家開始“殺大戶”，經銷商開始“小型化”、“碎片化”。第一次扁平化后，通路從四級經銷變?yōu)槿墸瓷a廠家——市級一批——縣級二批——鄉(xiāng)鎮(zhèn)三批——村級零售;第二次扁平化后，通路變成二級，即生產廠家——縣級一批——鄉(xiāng)鎮(zhèn)二批——村級零售。每一次市場通路扁平化，都有可能帶來銷售額連續(xù)三年30%以上的增長，這就是扁平化的誘惑，也是渠道紅利對企業(yè)的貢獻。

而在延伸產品線方面，也有諸多涂料企業(yè)在逐步嘗試，美涂士、三棵樹、嘉寶莉等都延伸自身的產品以求獲得新的增長點，欲通過新領域再次拉動終端銷售。

讓品牌有一個積累與沉淀“過程”

涂料諸多品牌目前還比較弱，品牌需要一個時間的積累，需要一個責任的擔當。有的企業(yè)規(guī)模小，但是牌子很多，從時間上也是毫無疑義，要建立一個品牌需要花錢，需要有各個方面的積累。作為相對小的企業(yè)，還要樹立更多品牌幾乎是不可能，因為品牌的基礎工作不到位，品牌需要靠我們平時的基礎積累。怎么保持定位，堅持自己的發(fā)展之路到了一定時間就會顯示品牌優(yōu)勢。把企業(yè)的發(fā)展方向調整為專門針對某個市場的區(qū)域品牌，在某個區(qū)域做強做專做透，形成品牌根據地;把企業(yè)的發(fā)展方向調整為專門進行工程開發(fā)和服務的品牌，集中精力進行工程市場的產品開發(fā)和開拓;強化自己的生產能力，與現(xiàn)有市場上的知名品牌合作，成為知名品牌的配套生產工廠，同時在某個區(qū)域保留自己的品牌進行運營。

隨著涂料行業(yè)的整體發(fā)展，新時期要求涂料企業(yè)必須自立，大力引導企業(yè)樹立品牌意識，積極創(chuàng)建自主品牌，并通過一定的沉淀過程，累積出“品牌效應”。

培養(yǎng)引進人才早“建設”早受益

涂料企業(yè)發(fā)展，離不開人，企業(yè)離開人就停止。近幾年，涂料行業(yè)的營銷、管理和技術等人才緊缺，成為了制約多數(shù)企業(yè)發(fā)展的瓶頸。特別是2012年“用工荒”“人才荒”表現(xiàn)更甚，人才頻繁流動讓很多企業(yè)十分頭痛，在招人、用人和留人方面突圍，實施“先培養(yǎng)、后引進”人才戰(zhàn)略對于涂料企業(yè)“勢在必行”。而有了人才保障，也為行業(yè)做強做大提供了可靠保障。同時，必將在市場的售后服務上有重大體現(xiàn)。由于目前，越來越多的售后服務問題將可能暴露出來，越來越多暴露在媒體上的售后服務問題，將會促使現(xiàn)有的企業(yè)不得不面對以前沒有重視的企業(yè)自身服務體系建設問題，并將在服務上面進行新的探索。誰越早來開始這個體系的建設，誰就越有可能成為這個行業(yè)真正的翹楚。

2014年，也正在成為涂料行業(yè)放大市場需求，縮小“新拐點”差距“的先導年，這也是新的產業(yè)周期到來的預兆，這在一定意義上也決定著涂料市場和企業(yè)能否成功的象“擺渡”一條既有風景又有挑戰(zhàn)的“大河”一樣，關乎未來。

慧聰涂料網