近期國(guó)內(nèi)新一輪疫情反撲，各地紛紛采取封控措施，這讓本來就受需求拖累的涂料市場(chǎng)，再度陷入困境。而作為涂料經(jīng)銷商，受到的沖擊就更大了。

隨著這場(chǎng)突如其來的疫情的，經(jīng)過長(zhǎng)達(dá)三年的抗疫之戰(zhàn)，世界也將進(jìn)入后疫情時(shí)代。所謂后疫情時(shí)代，并不是我們?cè)瓉硐胂蟮囊咔橥耆В磺谢謴?fù)如前的狀況，而是疫情時(shí)起時(shí)伏，隨時(shí)都可能小規(guī)模爆發(fā)，從外國(guó)外地回流以及季節(jié)性的發(fā)作，而且遷延較長(zhǎng)時(shí)間，對(duì)各方面產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響的時(shí)代。進(jìn)入后疫情時(shí)代，中國(guó)涂料行業(yè)呈現(xiàn)出新的發(fā)展趨勢(shì)。

經(jīng)銷商的機(jī)遇

2022年的這一場(chǎng)疫情，促使整個(gè)行業(yè)（包括企業(yè)和經(jīng)銷商）都在尋找新的發(fā)展方向，而仿石漆自然成為其中一片市場(chǎng)藍(lán)海。

為什么這么說？一方面，一場(chǎng)疫情讓涂料行業(yè)如同按下暫停鍵，這使得經(jīng)銷商有更多的時(shí)間思考未來市場(chǎng)的出路問題，他們需要補(bǔ)充新的產(chǎn)品、挖掘新的市場(chǎng)空間以滿足發(fā)展的需要。

而中國(guó)涂料市場(chǎng)發(fā)展到今天，哪怕是最近幾年十分火熱的水性涂料和藝術(shù)涂料領(lǐng)域，如今也已經(jīng)趨向于成熟，更別說是傳統(tǒng)的家裝乳膠漆。對(duì)于還未進(jìn)場(chǎng)的經(jīng)銷商而言，它們都已經(jīng)不是絕對(duì)機(jī)會(huì)。

另一方面，這是一個(gè)講究創(chuàng)新的時(shí)代，對(duì)于涂料這一產(chǎn)品而言，市場(chǎng)的消費(fèi)需求也總在變化之中，一些技術(shù)含量更高、形象更高端、更具環(huán)保性、能夠給市場(chǎng)帶來新鮮感的產(chǎn)品總能成為消費(fèi)者追逐的對(duì)象。對(duì)于處于渠道位置的經(jīng)銷商來說，則必須跟上潮流的腳步。

還有一種情況——對(duì)于一部分涂料經(jīng)銷商來說，這可能又是一個(gè)不得不做出改變的時(shí)間點(diǎn)。有行業(yè)分析指出，疫情將客觀上加快了行業(yè)的“洗牌”，一些實(shí)力較差或者經(jīng)營(yíng)不善的中小企業(yè)和品牌將遭遇市場(chǎng)淘汰，或者從此走向下行通道；對(duì)于這些品牌的經(jīng)銷商來說，轉(zhuǎn)換品牌甚至轉(zhuǎn)換產(chǎn)品線關(guān)乎“生死存亡”。

農(nóng)村自建房的別墅化趨勢(shì)催生了仿石漆市場(chǎng)，而頭部品牌的到來將讓這一市場(chǎng)煥發(fā)“第二春”。對(duì)于經(jīng)銷商來說，這是不可多得的機(jī)會(huì)。

在這種背景下，如何在逆境之下找到新的商機(jī)，不僅僅考驗(yàn)經(jīng)銷商的“嗅覺”，更將考驗(yàn)他們挑戰(zhàn)新產(chǎn)品領(lǐng)域的勇氣。目前仿石漆在內(nèi)的多種新型涂料產(chǎn)品的前景受到關(guān)注，也表明了經(jīng)銷商市場(chǎng)創(chuàng)新思維正在被喚醒。

回歸到仿石漆市場(chǎng)展露出來的“二次爆發(fā)”的風(fēng)口中來，它的出現(xiàn)與疫情之下涂料經(jīng)銷商尋求新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)的時(shí)機(jī)可謂無(wú)縫對(duì)接。而菲特普仿石漆“工程工業(yè)一體化涂裝系統(tǒng)”，更是為那些尋求新機(jī)遇的經(jīng)銷商們提供了不可多得的選擇。

這種背景下，經(jīng)銷商需要做的便是勇于邁出改變的第一步，擁抱新趨勢(shì)。鑒于當(dāng)前仿石漆市場(chǎng)存在的趨向于同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的局面，經(jīng)銷商急需要一個(gè)擁有強(qiáng)大資本實(shí)力作背書的品牌的出現(xiàn)。

調(diào)整和優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)

除了把握機(jī)遇之外，當(dāng)前，涂料市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈加激烈，生存環(huán)境愈加殘酷，涂料經(jīng)銷商必須對(duì)旗下的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進(jìn)行調(diào)整和優(yōu)化。這是涂料行業(yè)調(diào)整的迫切需要，也是推動(dòng)經(jīng)銷商變革和發(fā)展的必然產(chǎn)物，在疫情特殊時(shí)期下更應(yīng)如此。

目前，就整個(gè)涂料市場(chǎng)來說，涂料經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)中低端產(chǎn)品的抗市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)能力無(wú)疑是最強(qiáng)的。因?yàn)橥苛辖?jīng)銷商都明白，做強(qiáng)中低端涂料的發(fā)展最為穩(wěn)定，因?yàn)樵谒麄兘?jīng)營(yíng)的涂料產(chǎn)品結(jié)構(gòu)中，中低端的銷售基數(shù)永遠(yuǎn)是最大的。

但是，由于中低端產(chǎn)品的利潤(rùn)相對(duì)比較低，隨著中低端涂料市場(chǎng)價(jià)值的逐漸凸顯，競(jìng)爭(zhēng)也愈加激烈，再加上銷售費(fèi)用的急劇攀升，導(dǎo)致中低端涂料的利潤(rùn)并不那么可觀。因此，經(jīng)銷商可以適當(dāng)提高中高端產(chǎn)品銷售占比，來增強(qiáng)自身的盈利能力。

不過，隨著相關(guān)政策的調(diào)整，各地疫情封控標(biāo)準(zhǔn)越來越優(yōu)化，相信在國(guó)家的調(diào)控政策下，市場(chǎng)環(huán)境會(huì)越來越好，希望涂料企業(yè)和經(jīng)銷商們都能挺過這波難關(guān)！         

來源：涂料市場(chǎng)