通過深入了解工業(yè)涂料行業(yè)，水漆助手記者發(fā)現(xiàn)這個(gè)領(lǐng)域具有廣闊的發(fā)展空間和巨大的市場(chǎng)需求。工業(yè)涂料如同工業(yè)品中的化妝品，具有極大的潛力。然而，國(guó)內(nèi)工業(yè)涂料行業(yè)可不止如此。

大體上，我們可以將市場(chǎng)劃分為國(guó)外品牌和國(guó)內(nèi)企業(yè)兩大類。在高端市場(chǎng)上，國(guó)外品牌憑借其技術(shù)優(yōu)勢(shì)和資金實(shí)力，占據(jù)了大部分市場(chǎng)份額，為各高端涂料需求企業(yè)和單位提供定制化的產(chǎn)品，性能相對(duì)穩(wěn)定，以此穩(wěn)固客戶并實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化。

反觀國(guó)內(nèi)企業(yè)，雖然數(shù)量眾多，但真正在工業(yè)涂料領(lǐng)域做出品牌的企業(yè)并不多。大部分企業(yè)規(guī)模較小，技術(shù)力量相對(duì)較弱。因此，對(duì)于國(guó)內(nèi)工業(yè)涂料行業(yè)來說，要想在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中立足，提升品牌影響力、增強(qiáng)技術(shù)實(shí)力、擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模都是必要的。只有這樣，我們才能在市場(chǎng)中取得更大的份額，實(shí)現(xiàn)真正的行業(yè)崛起。

在工業(yè)涂料行業(yè)中，由于其高度的定制化特性，每一項(xiàng)新的業(yè)務(wù)都需要依據(jù)材質(zhì)和性能要求進(jìn)行專門的調(diào)配。這個(gè)過程不僅需要精準(zhǔn)的調(diào)制，還需要經(jīng)過終端客戶的性能測(cè)試，確認(rèn)無誤后才能正式立項(xiàng)。這個(gè)過程可能會(huì)耗費(fèi)一定的時(shí)間，有的項(xiàng)目可能很快就能完成，但大多數(shù)情況下，周期往往會(huì)相對(duì)較長(zhǎng)。

另一方面，涂裝企業(yè)在選擇涂料廠家時(shí)，通常會(huì)邀請(qǐng)幾家涂料廠家同時(shí)進(jìn)行調(diào)油，以進(jìn)行比較和選擇。這無疑增加了涂料廠的前期投入成本，尤其是樣漆的成本，這些都需要真金白銀購(gòu)買的材料，還不包括人工成本和生產(chǎn)投入。因此，涂料廠家若想在工業(yè)涂料市場(chǎng)中立足，就必須具備強(qiáng)大的技術(shù)實(shí)力和資金實(shí)力。

工業(yè)涂料的用途廣泛，幾乎所有行業(yè)都需要涂料來進(jìn)行美化、防護(hù)，從手機(jī)、筆記本電腦、電器，到工業(yè)設(shè)備等，所用類別不同而已。在國(guó)內(nèi)工業(yè)涂料行業(yè)，國(guó)內(nèi)的涂料廠家仍有很大的發(fā)展空間和機(jī)會(huì)。由于工業(yè)涂料行業(yè)的利潤(rùn)尚可，且一旦一個(gè)業(yè)務(wù)成功立項(xiàng)，后續(xù)的涂料供應(yīng)將具有很強(qiáng)的可持續(xù)性。

然而，對(duì)于工業(yè)涂料行業(yè)的發(fā)展，涂料市場(chǎng)記者還有一些建議。首先，涂料廠家應(yīng)不斷提升自身的技術(shù)研發(fā)能力，以滿足市場(chǎng)的不斷變化和需求。其次，廠家應(yīng)注重產(chǎn)品質(zhì)量和穩(wěn)定性，確保每一款產(chǎn)品都能經(jīng)受住市場(chǎng)的考驗(yàn)。最后，廠家應(yīng)積極拓展銷售渠道，與更多的客戶建立合作關(guān)系，以提高市場(chǎng)占有率。只有這樣，涂料廠家才能在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中立足并取得成功。

定位與優(yōu)勢(shì)：

涂料企業(yè)首先需要明確我們涂料技術(shù)人員的優(yōu)勢(shì)品類，將其作為主打，力爭(zhēng)在這一領(lǐng)域做到行業(yè)前列。比如主做UV油漆，那就把各類UV油漆性能做到極致，同時(shí)也能降低成本，增強(qiáng)工廠的競(jìng)爭(zhēng)力。在客戶選擇和產(chǎn)品主推上，也以開發(fā)UV油漆需求量大的客戶為優(yōu)選，新客戶開發(fā)時(shí)也以UV油做為工廠的首推品類來推廣。讓客戶清楚知道，工廠的UV油漆做的好！慢慢地，在老客戶當(dāng)中，再找一些用量大的油漆進(jìn)行開發(fā)，從老客戶處提升銷售額，這對(duì)工廠開發(fā)市場(chǎng)是比較有利的，相對(duì)投入會(huì)比較少。最忌諱什么都做，又什么都做不精！

品牌建設(shè)：

國(guó)內(nèi)外工廠在這方面的對(duì)比非常明顯。國(guó)外工廠在華經(jīng)營(yíng)，都以品牌進(jìn)行宣傳推廣，從VI設(shè)計(jì)、技術(shù)搭配、人員培訓(xùn)、售后服務(wù)等各方面都體現(xiàn)出品牌的價(jià)值，在行業(yè)內(nèi)形成口碑，確立其行業(yè)位置。反觀國(guó)內(nèi)工廠，真正有品牌的并不多，能夠真正經(jīng)營(yíng)好的更是少之又少。然而，這正是國(guó)內(nèi)工廠的潛力所在，一旦我們提升品牌建設(shè)，國(guó)內(nèi)工廠將會(huì)有大發(fā)展！

優(yōu)質(zhì)服務(wù)：

優(yōu)質(zhì)的服務(wù)工作是工廠持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵。尤其是在前期服務(wù)做得比較好的情況下，我們更應(yīng)該完善服務(wù)體系，對(duì)員工進(jìn)行全方位的培訓(xùn)，包括技術(shù)、溝通、禮儀等方面。通過提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來增進(jìn)銷售，增強(qiáng)客戶粘性，同時(shí)鼓勵(lì)老客戶轉(zhuǎn)介紹新客戶。然而，很多工廠在這方面做得并不好，這是我們需要改進(jìn)的地方。

總的來說，做好定位、強(qiáng)化優(yōu)勢(shì)、注重品牌建設(shè)、提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，這才是我們涂料企業(yè)持續(xù)發(fā)展的正確道路。

來源：涂料在線