國家今年房地產政策調控對下游的影響越來越嚴重，涂料市場低迷，有業(yè)內人士，對于涂料行業(yè)來說，即將到來的2012將是非常困難的一年。在這樣的困境下，很多企業(yè)意識到，誰能掌握了最多的渠道誰就是最大的贏家。如今，涂料行業(yè)已經進入了變革的時代，多方位拓寬渠道是擺在中國涂料企業(yè)面前最現實的問題。

    維護零售渠道建設工程渠道

    當前房產調控政策下，為了刺激眼球，吸引成交量，很多城市商品房由毛坯房向精裝修房迅速轉變。作為家居裝飾材料的涂料產品在精裝修工程中應用的比例越來越高，工程已經成為家居建材業(yè)十分重要的渠道。

    涂料企業(yè)要做好工程渠道，收集房地產商的信息就成了關鍵。針對房地產開發(fā)商挑選合作企業(yè)的方式，涂料企業(yè)可以通過地方建設管理部門或者招標辦發(fā)布的工程項目取得競標資格；廣泛收集房地產公司的樓盤項目信息；通過雜志、報紙、廣告、媒體、展銷會等宣傳品牌和推廣新產品；鼓勵經銷商和消費者傳遞消息；通過朋友、熟人建立廣泛的人際關系網；銷售員通過業(yè)務走訪收集信息等。

    守好原有渠道開拓二級市場

    當前，隨著國家房產調控政策不斷加強，一線城市成交量下挫明顯，使得很多開發(fā)商將樓盤開發(fā)重心從一線城市轉移到二、三線城市，尤其是很多中部城市的發(fā)展?jié)摿薮?，國家調控力度將對寬松，其中蘊含不小的商機。

    伴隨房地行業(yè)的影響，在很多一線城市，涂料的銷量同時遇到低迷，而在二三線城市則給了很多涂料企業(yè)帶來了新的發(fā)展和契機。但是如何同時守住一線市場，同時加快拓寬二三線城市渠道成了企業(yè)新的難題，在這樣的情況下，涂料企業(yè)要認識到自身的目標定位，穩(wěn)步做好原有市場，加快開拓二三線市場渠道，才是當下的發(fā)展之計。